我们一生最该坚持的习惯，就两个字“阅读”。阅读的分享主要是一方面自己做个笔记，另一方面也希望可以传播知识，跟大家共同成长，此文章为转载文章，请勿用于商业用途。

赫尔曼·黑塞曾说过：“世界上任何书籍都不能带给你好运，但是它们能让你悄悄成为你自己。”

它们似乎没有在你身上留下任何痕迹，但却深深地刻在你的灵魂、你的气质，你说过的每一句话里。

下面，开始我们今天的阅读之旅吧。

今天，我们继续阅读日本作家大久保幸夫的《12个工作的基本》。

昨天，我们一起了解了语境理解力。

理解对方的语境是有效沟通的第一步。

语境理解力的三大支柱是：感情控制力、逻辑思考力、表达能力。以及可以从以下三个方面锻炼语境理解力：积累与不同的人沟通的经验、想象对方的发言背景、养成整理论点的习惯。

一说到人脉，很多人觉得很不屑，认为就是“拉关系”，果真如此吗？在我们的职业生涯中，人脉究竟有着怎样的作用呢？我们又该如何开拓自己的人脉呢？让我们开始今天的阅读吧！

好风凭借力，助我上青云

近年来，不少企业高层都纷纷在事业有成之后，选择参加EMBA课程。甚至根据调查显示，越来越多的台商，不辞辛苦地飞到北京、上海的各大名校就读EMBA。

那么，究竟是什么样的原因，让这些原本已经成就不凡的高级经理人，选择再次当个学生，甘愿来回奔波呢？难道只是为了一纸文凭吗？

其实，对于他们来说，获取知识是一方面，但更重要的是为了广结人脉和寻找商机。

来自不同行业的精英，因为上课而结缘，彼此间有了同门情谊，要借钱可以找银行总裁、发生意外有保险人才、要打国际官司有律师、要找媒体行销有公关、要买房子有地产老板，这才是他们求学的最大红利。

所以，对于这些“老板级”的学生来说，真正关心的并不是文凭，而是“我的同学是谁”。

不仅在中国如此，在美国也有句话叫做“智商决定是否被录取，情商决定是否获得成功”。

美国人自己都承认，哈佛商学院之所以世界顶尖，不仅仅因为出色的教学水平，也是因为哈佛商学院咖啡厅和休息室里的校友资源及关系网。

在美国的大学里，从校方到各种非官方组织，每年都为学生创造各种各样构建关系网的机会。

在我们年轻的时候，因为没有什么力量，所以更多的精力放在自我提高上面。

而到了30岁左右，随着能力和职务的提高，专业领域也已确定，这个时候就需要有意识的培养人脉开拓力了。

正所谓“君子性非异也，善假于物也，”如果在自身优秀的情况下，还懂得发展人脉，会借力，那就能够“好风凭借力，助我上青云”。

曾有一名编辑，经常为自己出版社的书约书评，因此认识了很多爱看书、看写作的人；于是，就有其他出版社的编辑求他帮忙，找一些“能写评论”的人。

后来两头的人脉都多了，他就在中间互相牵线。等到各大门户网站开始强调“内容为王”，想要找一些会读书、会写作的人做内容输出时，就又找到了他。

因此，他又拥有了大量的互联网资源。就这样，一名普通的编辑，因为拥有了大量的人脉，成了横跨互联网、出版、文化领域的枢纽，拥有了巨大的能量。

简书红人“剽悍一只猫”，曾有过2016年采访100个牛人的奋斗经验，他采访的牛人后来成为了他的人脉。

在他要做推广分享的时候，很大一部分是来自朋友圈大家的帮忙，其中那些能量特大的人，帮忙一推，参与的人数就蹭蹭上涨。他的人脉，使他的努力和实力被更多的人看到，起到了一个放大的作用。

曾自创一套“蘑菇理论”的京元电子总经理梁明成认为，很多工程师、技术人员都将心力放在技术研究上，而忽略了与人的互动，认为只要做好自己的专业性就够了。

其实专业性和人脉并不冲突，不是非此即彼的关系。人脉更像是一个杠杆，如果一个人光有专业，没有人脉，他的努力是“一分耕耘，一分收获”，而当他加上人脉之后，就会变成“一分耕耘，数倍收获”。

如果他们不能接收到足够有效的外界信息，不仅无法晋升管理层，也无法体会到将技术、市场等各领域整合的乐趣，甚至可能面临“技术落后被淘汰”的风险。

就连很多顶级互联网公司的职位招聘，都不公开发布招聘信息，而是通过内部员工推荐解决。

《第一财经周刊》2017年第5期报道：

企业通过内推招聘已经成为一种趋势。以网易为例，其内推人才的offer占比40%左右，而在阿里巴巴，这个比例是49%，百度和腾讯的内推比例则超过了50%。

在人脉这件事上，最好的办法是交换

既然人脉如此重要，那么，我们是否只要想尽办法认识更多的牛人就可以了呢？

在开拓人脉这件事上，最好的办法是交换，而不是一味索取。自己足够优秀，能够帮助他人，才是拓展人脉最正确的姿态。

马云和周星驰曾经一起在节目中，进行过一个命名为“天马行空”的对话。一个电商大鳄，一个喜剧之王，能够坐在一起谈笑风生，不是因为有多少年的深厚交情，而是因为他们都是各自领域的顶峰人物。

当你想要融入高端圈子时，首先要看自己是否有足够的资源可以拿出来交换，就像要想参加武林大会，你得先混个掌门当当。

台湾证券投资界，有一名将人脉竞争力发展到极致的人士——杨耀宇。他从一个台湾南部的乡下小子，到身价有近亿元台币之高，靠的就是遍布各个领域的人脉网络。

因为他有投资方面的知识，周围的人都想问他信息，他又对此点善加利用，就建立了一个广大的人脉网络。他认为：“引起别人内心的渴望，就可以为自己建立一个人脉大磁场。”

所谓“得道多助，失道寡助”，人脉的最高境界是互利，在于你可以对别人提供什么价值。

因此，当你在大公司里面，需要跨部门找别人帮忙的时候，建议在交流的过程中，告知对方：

“这个项目对你的工作也是比较有意义的。之前公司没有过类似的项目，完成之后作为亮点包装一下，不管是做成案例呈献给客户，还是写进年终总结，对你都是很有帮助的。”当你能够给别人带来好处的时候，也就更容易获得别人的帮助。

“剽悍一只猫”能够把采访的名人转变为自己的人脉，一方面他本身具备写作实力，另一方面，在采访中，他会主动成为别人的资源，他经常对被采访者强调：“我能为你做些什么呢？”

因此，千万不要本末倒置，在自己根基还没打好的时候，就一门心思的想着结实贵人。

首先，要让自己有可被利用的价值。

开拓你的人脉

那么，当你自身已经具备了一定实力之后，如何开拓你的人脉呢？

1. 见自己想见的人

主动去见自己想见的人，发展并维持关系。有些职位天然具备开拓人脉的优势，比如，编辑以采访的名义结交想要认识的人等。

而不具备这些工作机会的人，可以通过加入学习会、听演讲等方式，去见到想认识的人。尤其是现在网络的发达，带来了很多的沟通渠道。

像“剽悍一只猫”开始采访的时候，就会选择进入一些社群和圈子，或成为某名人举办课程的学员，来想办法先与对方产生联系；或者每天在对方的微信公众号上留言，表达希望采访的愿望，最终得到同意。

2. 梅开二度

想跟见过一面的人维持关系，就需要第二次的见面。可能的话，最好在初次见面的时候，就铺垫好下次见面的理由。

3. 不要吝啬交际费

存钱不是坏事，但用在人际关系上的钱，也是一种自我投资。“剽悍一只猫”光发红包就花了20多万，他认为，如果要找比较陌生的高人帮忙，肯定要先为对方做些什么事儿，或者至少为对方的时间付费。

4. 在个人主页自我介绍

创建自我介绍的个人主页，透露自己的专业性、业绩、爱好等信息，可以让对方在见面前对你有所了解，见面时就有话题可聊，也是对人脉的形成很有帮助的。

在硅谷流传着这样一句话，“如果一位工程师在早上更新LinkedIn的个人档案，午餐时他就能收到五份工作邀约。”

2012年Netflix公司评出170名明星员工，其中只有9位员工没有注册LinkedIn，CEO督促他们每个人都需注册，因为他希望员工可以通过LinkedIn“找到公司人脉的节点”。

通过LinkedIn网站，你可以用学校、公司、专业背景等条件筛选出你想找到的职场人士，甚至可以私信你的目标公司，建立你的职业人脉。

为什么凡事亲力亲为的人，会被认为无法肩负重任呢？把工作交给别人时，又有哪些需要注意的呢？

出师未捷身先死

建安十二年，年轻的诸葛亮初出卧龙岗，“受任于败军之际，奉命于危难之间”。他尽心尽力辅佐刘备光复汉室、治理蜀国，立下了许多功劳。

特别是刘备白帝托孤，将后主刘禅和整个蜀汉的命运都托付给他后，他更是“夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明”。

之后，蜀国基本由诸葛亮全盘管理，他兢兢业业，如履薄冰，所有的大事小事都要亲自参与。亲自监督兴修水利、桥梁等工程；组织养蚕、织锦等具体的生产；规划木牛、连弩等作战工具和武器；二十仗以上的刑罚都要亲自审问裁定……

蜀国的将军们在出征时随身携带诸葛亮赐予的锦囊，遇到困难就打开锦囊。这样，诸葛亮即使不在现场也指挥着千军万马，代替将军们决定着战局的走向。

如果打了胜仗，则“多亏了锦囊妙计”，打了败仗便“此乃天意”。也就是说，不管胜败，都是诸葛亮的责任，跟带兵打仗的将军没有关系。

在这种情况下，蜀国的将军只是执行命令的机器，听话即可，并不承担责任，没有压力，也无从成长。

刘备在位期间，蜀国的五虎上将个个骁勇善战、独当一面；而诸葛亮如此劳心劳力，最终却出现“蜀中无大将，廖化作先锋”的局面。连司马懿都评价诸葛亮“事无巨细，命不久矣！”

因为诸葛亮的事必躬亲，不懂放权，没有花时间和精力培养下属，以致下属们没有机会得到锻炼。不但最后让蜀国的衰败成了定局，也让自己因为过度劳累，54岁就英年早逝。

甚至到他去世的时候，都没有培养出一个接班人，让他哀叹平生所学兵书，无可传授者，于是退而求其次，勉勉强强传给了姜维。

跳出“自己做”的魔咒

其实，在职场中，很多领导都像诸葛亮一样，所有的工作都自己承担。对他们而言，最需要的就是委任力。

所谓委任力，就是把工作托付给别人的能力。

那么，为什么很多领导都不放手让下属去做呢？

有些人认为，我向别人解释清楚怎么去完成一份工作，还不如我自己做来得更快呢。而且如果对方做的不好，可能我还得重新再做一遍，反而更麻烦了。

有些人认为，如果下属出了错怎么办，最后责任还得落到自己身上来，还是自己做比较保险。

有些人已经习惯了一直以来忙忙碌碌的充实感，不想轻易交出工作，怕自己没有存在感。

还有些人想要把工作交给属下，却不知道该如何分配和规划，不懂得怎么交出去。

他们可以找出各种各样的理由。但是，“君闲臣忙国必兴，君忙臣闲国必衰”，如果领导者不懂得交办、不懂得授权，那么，只会让自己累死，而且员工懈怠、没有责任感、没有机会成长，整个团队的效率低下。

台塑集团董事长王永庆曾经指出，很多企业的人已经很多了，可是遇到事情的时候，还是感觉缺人。这是因为平时没有培养新人的缘故。

谁都知道培养新人很重要，可大多数人都没有认真去做，因为对别人的基本能力与学识缺少关注、了解，唯恐别人做不好，所以不敢放手让别人去试。结果不仅苦了自己，有能力的人才也不会被发掘出来。

委任力，每个职场人士都应具备

汉高祖刘邦夺取天下后，说过这样一段话：

“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不能用，此所以为我擒也。”

刘邦知道自己有很多地方都不如自己的部下，如果凡事亲力亲为肯定做不好，因此他大胆授权，重用了人才，所以才能够打败西楚霸王项羽，统一天下。

很多全球知名的经营者，也都不是一个人在战场上单打独斗，而是在身边有着弥补自己缺陷的人存在，才能够让他们充分发挥自己的强项。这种人才组合的方式，也是企业所需要的。

如果身居管理职位，驱使别人工作就是必备条件；如果是专业人士，驱使别人工作的情况也很常见；就算不是部门领导，在完成大型项目的时候，需要团队合作，免不了会出现需要把工作交给别人完成的情况。

一个人如果不具备委任力，就无法肩负重任，只能在十分有限的范围内实现成果。

所以，委任力其实是每个职场人士都应该具备的。

委任力的关键要素

那么，关于委任力，有哪几个关键的要素呢？

1. 用人不疑，疑人不用

有句话叫“用人不疑，疑人不用”，对领导来说，既然把工作交办给他，就不要怀疑；如果不能够信任，就不要把工作交给他。

有一次，在某地块的拍卖会上，随着竞价越来越高，各公司的竞拍人员都开始打电话向上级请示，只有顺驰地产的小伙子纹丝不动，并最终以5.97亿元中标。

很多人觉得不可思议，一个28岁的小伙子竟然能够自己单独做如此大的决策。对此，顺驰创始人孙宏斌说：

“他已经被授权了啊，当然可以做职责范围内的决策，假如决策失误，那就算顺驰的成本吧，谁的工作没有失误呢？”

孙宏斌对员工的信任让人刮目相看，而相信员工也会因此工作更加卖力。

2. 把合适的事交给合适的人

分清哪些事情是可以交给别人的，哪些事情是需要自己亲自去处理的。

明白他人的能力和优势。如果不能在准确评价对方能力的基础上给予信赖，自己就没办法继续跟进项目。

这种看人的眼光有时也是通过大量失败锻炼出来的，只有经历的多了，才能锻炼出识人的眼光。

所以，如果对方完成得好，说明自己判断正确；如果期望落空，也不要就直接否定自己，而要想想问题出在哪，把这当成一次试错的经验，只有这样才能掌握委任力。

3. 事先有规划

当把工作委托给别人时，应该事先想象出工作完成时的情形，有整体的规划。

如果提前没有规划，就贸然把工作交给别人，然后在别人办理的过程中，不断变来变去，一会儿觉得应该这样，一会儿又觉得还是那样好，就会给被委托方造成很大的麻烦。

4. 懂得赞赏

很多人觉得把工作交给别人做是应该的，做好也是应该的，如果有一点儿做的不到位，就一味苛责。

甚至有的时候，你不自觉说出的一些话，好像是在分析失败的原因，但是对方接收到的却是责备的信息，比如：“为什么会那样做？为什么当初不能再努力一点？”

如果对方一味受到责备，在表现好时也没有得到肯定，那以后恐怕就不愿意接受你的工作了。如果是迫于上下级的关系，不情愿也得做，那也是一种不良的状态。

所以，当对方出现问题时，可以改用鼓励的方式说：“现在让我们一起想想接下来该怎么办吧！”

当对方完成的好时，懂得赞赏，在此基础上，如有需要改善的地方，再细致说明，这样才会进入良性循环。

【结语】

今天，我们先一起探讨了委任力。

把工作托付给别人的能力，就是委任力。

在职场中，如果不具备委任力，就会导致所有的工作都自己承担，无法肩负重任。

关于委任力，有4个关键的要素：用人不疑，疑人不用；把合适的事交给合适的人；事先有规划；懂得赞赏。

我们有时会发现，有一种领导自己很厉害，什么都会做，但是却教不会下属，这是为什么呢？当我们和别人商谈时，又需要注意哪些呢？让我们期待明天的阅读吧！