我们一生最该坚持的习惯，就两个字“阅读”。阅读的分享主要是一方面自己做个笔记，另一方面也希望可以传播知识，跟大家共同成长，此文章为转载文章，请勿用于商业用途。

赫尔曼·黑塞曾说过：“世界上任何书籍都不能带给你好运，但是它们能让你悄悄成为你自己。”

它们似乎没有在你身上留下任何痕迹，但却深深地刻在你的灵魂、你的气质，你说过的每一句话里。

下面，开始我们今天的阅读之旅吧。

昨天我们谈到了如果对手过于强大，我们无法跟他抗衡，那么最好的办法是跟他联合，以保证自己的持续成长。

当然，在企业经营中，能否成功实现经营目标最重要的还是企业本身的战略以及实施情况。

想要实现企业的持续成长，对于初创企业来说，最重要的战略应该是什么呢？

推特公司的估值

美国的纽约时报和推特公司，一家是传统报业大亨，一家是后起的新媒体之秀。

在推特公司上市之前，纽约时报在传统媒体行业中基本上是一家垄断企业，拥有高额的利润，仅仅2012年就盈利1.33亿美元，那时的推特公司还处于亏损状态。

但是推特公司一上市，局势就发生了明显逆转。推特公司市值达到40亿美元，超过纽约时报12倍。

为什么推特这样一家小公司可以逆袭纽约时报这样的行业大亨？

其实很简单。推特公司代表的是新媒体，是媒体发展的新方向，而纽约时报虽然看似强大，但是它处在了传统媒体的行列中。推特的市值高，代表着大家看好它的未来，认为

它在未来可以成为一家超越纽约时报的企业。

企业估价是一个企业今天的价值，是它以后创造利润的总和，它基于企业未来的赚钱能力，而不是现在。

那什么代表未来的赚钱能力呢？现金流！

现在很多赚钱的公司规模越来越小。

比如情感教主咪蒙，不仅在公众号上篇篇10w+引领潮流，头条广告内容也高达68万，试水进军付费培训行业。

她的课程《咪蒙教你月薪五万》正式上线仅4天，就超过10万人订阅，即便按照5折的优惠价来算，入账也超过500万了。

她一个课程的四天收入已经超过很多公司一年的盈利收入了。

而咪蒙的团队据说还只是个位数，如此小的一个团队却能创造如此高的收入，而且还是现金收入，因此，咪蒙公司被估值很高也就不足为奇了。

公司利润为负，为何还要经营？

我们经常能听到这样一些新闻，某些公司每年亏损几个亿，但是好像一切仍然运行良好，并未受到影响。这是为什么呢？其实，这就涉及利润和现金流的概念。

举个例子。

京东集团从创建以来，连续11年一直处于巨额亏损状态，曾经得到了“亏损王”的称号，直到2016年才实现首次盈利。

面对十几年的连续亏损，为什么京东集团的掌门人没有调整发展策略，特别是投资人也一直看好京东的发展，源源不断地投钱给京东支持它呢？

我们看到，京东在这持续亏损的十一年里，虽然利润是亏损的，但是现金流一直很好。

京东的亏损并不是因为经营上存在问题，而是为了为未来业务布局而自建物流和仓储体系，投入了巨额的资金，在账面上收入小于支出，所以处于亏损状态。

当京东公司的自建物流和仓储体系完成之后，京东公司真正的盈利能力就体现出来了。

我们看到，京东2017年度净利润达50亿元，实现了连续7个季度盈利。

在这里，我们就能明白，经营成果不仅仅是由一个利润的指标来衡量，因为处在扩张期的企业，为了未来发展布局可能会进行大规模投资，表现出来可能就是暂时亏损。

亏损只代表“收入小于支出”，而不代表“收入为负”。

现金流才可以真正反映“收入情况”，因此，在某些方面，现金流才是衡量营收能力更好的指标。

我们在判断一个企业的前景时，不能简单地根据它的“利润”下结论，我们还要考察它是否为未来进行了投资建设，现金流是否稳定，在若干年之后，经营情况能否扭亏为盈。

如果答案是肯定的，那么这个公司一时的亏损就是可以接受的，未来也是可期的。

现金流代表未来

按照营销大师特劳特的定位理论，在一个行业中，消费者的心理认知空间大多数给了行业“第一”，比如我们一提可乐，自然想到可口可乐，一提方便面，自然想到康师傅，一提共享单车，就想到ofo和摩拜。

但这些都是经过充分竞争之后胜出的企业，很多行业先驱早在竞争中失败而被遗忘。

决定一个企业能否做到行业第一，并不一定取决于它是否第一个进入市场，而在于在恰当的时间进入市场并取得巨大发展，从而锁定巨额利润。

互联网巨头腾讯公司的发展历程就是如此。

腾讯的发展虽然一直饱受争议，一直充斥着抄袭的传闻，甚至很多人都说腾讯是一家只会模仿的公司。

但是这么多年的发展，腾讯公司现在取得的成就以及影响力，都证明了腾讯公司是一家伟大的公司。

而一个伟大的公司也是从一个没有名气的小公司发展而来的。

那么为何是偏偏是腾讯成为了BAT三巨头之一？

虽然，腾讯公司一直在模仿，因此而被冠以“模仿者”的名声。

但是，模仿并不代表抄袭，腾讯公司站在别人的肩膀上，最后走出了属于自己的路。

在模仿了别人好的创意的基础上，加以改良和发展，形成了自己独特的产品，并利用自己海量用户的巨大优势，大大提高了产品的应用率，当然，这还只是产品上的成功。

最重要的是找到合适的商业模式进行产品变现，赢得现金流，这才是腾讯公司迅速发展的根本原因。

在“Q币”产生之前，腾讯公司虽然用户量实现了剧增，但是苦于找不到可以变现的商业模式，持续增长的高昂服务器费用让他们苦不堪言，创始人马化腾曾经一度还想卖掉腾讯。

直到“Q币”的出现，让腾讯找到了变现途径，实现了重大的发展。

QQ秀也是腾讯的一个“蜕变之秀”，从此这家即时通讯服务商成为一个发掘人性、出售娱乐体验的供应商。

腾讯构筑了一个“现实版的虚拟世界”，在这里，一切的角色、地位、秩序及兑付方式，都是现世的和物质主义的，并且因更便捷、更廉价，所以更加的现实。

当这个虚拟世界成型之后，便构成了惊人的、能够自我繁衍和变现的能力。

日后，给腾讯带来巨大的商业利益的QQ空间、QQ游戏，无一不是这一逻辑的延伸。

在QQ、QQ会员、QQ秀以及Q币构成一个独立的、闭环式运转的QQ世界以后，腾讯的组织体制内部也发生了一系列战略衍变。从此，腾讯开始构筑起了“腾讯帝国”，实现了“QQ生态”。

我们看到，一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。

只有良好的现金流，才是支撑一家公司长远发展的利器。

幂次法则究竟是什么？

幂次法则来源于一种数学函数图形，指的是随着横坐标参数的增加，纵坐标刚开始变化不大，但是，当跨过某个临界点之后，纵坐标迅速上升到无穷大的一种函数。

换个形象点的比喻，就是我们所说的“对勾”图形的右半边。

其实，它还有另外一个名字——指数级增长曲线。

与幂次法则相对的则是平均法则。在平均法则中，所有的增长都是线性的。

“一分耕耘一分收获”就是典型的平均法则思想，他们认为做的越多，成功的概率越高。

在销售界，就是拜访的客户越多，成交的概率越大。在投资界，就是投资的企业越多，获利概率越大。

对于个人，就是付出越多，回报越多。

但是我们看到，事实并非如此。真实的世界是不平均的。

事实上，20%的人掌握着全世界80%的财富，20%的人拥有80%的土地，20%豌豆荚产出80%的豌豆，20%成功的投资获益占总投资收益的80%，也仅仅只有20%的企业可以实现指数级增长，这个法则被称为“帕累托法则”，也被称为80-20原则。

我们都说商人都是“势利眼”，其实他们非常熟悉80-20原则的内在精神。

在西藏旅游的那段时间，我经常光顾一家西藏特产经销店。店老板就是个懂得“80-20”原则并且付诸行动的代表。

可能他并不知道这个理论，但是他从多年的实际经商体验中,自己总结出了同样的规律。

面对不同的客户，店老板会有不同的态度。

如果来的是准备买虫草一类的昂贵特产的顾客，他会提供10块钱1瓶来自珠峰的“5200”矿泉水；

如果是准备买普通特产的顾客就提供1块钱1瓶的普通矿泉水；

如果是看一些廉价工艺品的顾客，提供的就是白开水。

他深知，自己80%收入要依靠20%的购买大宗昂贵特产的顾客，所以，对这些顾客他会格外关照。

在这个不平均的世界，我们想要用最少的投入获得最大的回报，就要把精力专注在最有价值的事情上。

用80%的精力去做好真正发挥作用的占20%的那部分。

对于那些真正的创新者，更加应该将注意力投入到真正有价值的那20%上，而不是其余的80%上，因为前者能够带来的价值和利润都将远远超过后者。

幂次法则对投资的启示

大家都知道，风险投资是一项失败率非常高的活动，因为创业成功本身就是一个小概率事件。

因此，面对非常不确定的未来，普遍的做法就是分散投资，以便有某些成功投资可以抵消掉那些失败投资的损失，剩下的结余就是他们的营收。

大多数投资者的思维还停留在“平均原则”层面上，他们会选择投资更多的公司，以确保自己承受的风险最小化。

而那些成功的投资者则大多不会用这种“广撒网”式的投资策略，因为他们更加明白80%的利润要靠20%的公司来获得。

只有那些实现了指数级增长的公司，才可以给他们带来丰厚的回报。

所以，他们的策略是只投资给获利可达整个投资基金总和的有潜力公司。

事实证明，利用了幂次原则的投资策略回报更加丰厚。

当年，安德里森·霍洛维茨投资基金投资了25万美元给Instagram公司，两年后Facebook公司用10亿美元买下了该公司。

短短两年，安德里森赚到了7800万美元，回报率高达312倍。

Founders Fund的绩效表现同样证明了这一点：Facebook是他们2005年的投资组合里表现最好的公司，其回报远远高于投资的其他公司的总回报。

帕兰提尔是表现第二好的公司，带来的回报比剔除Facebook外所有公司加起来的还要多。

幂次法则对个人的意义

幂次法则也同样适用于个人。

每个人都是投资者，只是投资资本是自己的时间。

虽然按照古语“不要把所有的鸡蛋放到一个篮子”，我们应该对投资进行多样化的组合。

但是我们的时间是具有独占性的，无法多元化，所以不可能同时拥有十几种可能性差不多的职业。

因此，选择一份什么样的职业对于一个人的成功当然格外重要了。

你选择一份职业，是因为你相信自己所选择的工作在今后几十年中会变得很有价值。那么应该如何进行选择呢？

作者建议，将全部注意力放在自己擅长的事情上，而且在这之前要仔细想一想未来这件事是否会变得很有价值。

“把自己的注意力放在自己擅长的事情上”，这个观点跟我们常说“长板原理”不谋而合，人无完人，每个人都有自己的长处。

在如今人与人之间高度协作的社会环境中，与其苦苦地补自己的短板，不如发挥自己的特长，让别人来补齐自己的短板，通过合作让自己创造更大的价值。

“自己擅长的事情”就是那20%的部分，他们对于实现自己的价值起到80%的作用，因此，我们更加应该关注发挥重要作用的部分，从而实现我们个人价值的指数级增长。

在这样一个大众创新、万众创业的时代，作者依然建议我们慎重对待创业。

他认为，即使你非常有才能，也未必要创建自己的公司，还可以选择加入一个发展迅速的一流企业，同样可以获得巨大的成功。

如果自己创建一家公司，虽然你拥有它的100%的股权，但是一旦失败，所有的损失都得自己承担。

如果你投资一家像苹果这样的杰出公司，即使只拥有非常少的股权，最后你得到的回报也是让你难以置信的。

而且，即使投资失败，自己也不至于倾家荡产。还可以继续寻找下一家“潜力公司”，可一旦成功，就会实现局面的逆转，大获全胜。

【结语】

今天我们通过分享幂次法则对于投资和个人发展中所起的重要作用，明白了这个世界并不是平均分布的，20%的因素会起到80%的作用。

所以，我们不应该平均用力，而是应该更加关注那些“更重要的20%”。

“幂次法则”对于我们在选择创业方向或者进入行业的时候都有指导意义，除此之外，我们还需要考虑哪些方面呢？让我们期待明天的阅读吧！